由于幼稚，我才走上了这条路。一个碗扁一点没有关系，卖便宜一点，照样可以吃饭。但是通信产品，稍稍有点指标不合格，是全程全网的问题，会导致全世界通信出现问题，所以这是一个很难做的生意。
这样的话就对一个小公司是极其残酷的，一个小公司要做高技术标准，怎么可能？我们付出的就是生命的代价。我们不可能再后退，因为我们没有钱了，不可能后退，所以我们就走上了这条“不归路”，这也不是想象中的那么浪漫，也没有那么精彩，就是为了生活，我们就被逼上了梁山。(3)
在这段对话中，任正非直言，随着社会的变革，尤其是裁军后，他不得不转业。其后，由于他不适应当时的经商环境，结果栽了跟头后才开始创业的。
初创阶段的华为与其他创业企业一样，为了活下去，可以说是什么行业赚钱就做什么行业。
对于这一点，任正非在接受媒体采访时毫不隐讳地讲，做代理既解决了资金问题，同时也解决了货源问题。在当时，尽管华为名为技术公司，但是经营的都是贸易，根本也没什么方向，什么赚钱就做什么，在初创时甚至卖过减肥药。有一次，任正非听说在深圳销售墓碑的生意很火，赚钱快。任正非决定，立即派人去调研。