在这两次谈判的过程中，日本公司无疑是利益的最大获得者。日方谈判代表并没有费太多的力气去说服对方，为自己争取利益，而是在谈判中采用了拖延时间的策略，使己方轻易获得了满意的谈判结果。但是，在使用拖延战术的时候，不可贸然地对任何人都使用，要不然会起到相反的作用。所以，一定要做好这几个准备工作：充分了解对方的身份背景及性格特征，谈判对手惯用的谈判手段以及在谈判中的特长，还有对方在这次谈判中想要真正达到的目的。
在日本人和美国人之间进行的谈判过程中，日本的谈判代表由于知道了对方的时间限制，所以没有急于开始这场谈判，而是先带着谈判对手到处游玩和参加各种聚会。这样不仅软化对方心理防线，使其警惕心下降，还拖延了对方有限的时间，最后达到了自己满意的谈判结果。
不过，这个策略的运用也是根据不同人的性格而定的，如果这名美国人是个严于律己的人，认为应该把工作放在娱乐活动之前，在日本的谈判人员第一次邀请他出去游玩的时候，他就应该拒绝，而且积极要求进行谈判。但是，这名美国人接受了日本谈判代表的邀请，成为了日方谈判人员迈向成功的第一步。