坐在梁总旁边的精致女人,娇俏地挑了挑眉毛,满脸都是你这货惹上大事了。
梁总脸上没有任何不满,可以说没有任何表情,放下手里的简历资料:“好,我们来从头梳理一遍,你的客户预设性介绍为八十岁的老人,和儿子、媳妇还有孙子住在一起,你的锁定对象是儿子,因为他是家里唯一有经济能力的人,你介绍方案的时候,着重强调他个人的荣誉和财富感,针对老人舒适度来回提了两次,其次小孩生活氛围也提及。”
“经济基础决定在这个家里的地位,老人在一般的家庭里地位也会较高,这里排数一二位,这不是很正常吗?”
“你放在PPT里拿到桌面上通过数据说话的确很正常,但如果这一家五口一起跟你会面,我告诉你这单你拿不下来。因为你忽略了这个家里没有任何经济来源的妻子,你觉得你主卧室的高配置就是维护了夫妻两人的尊严,其实恰恰相反,因为两个人在经济上不平等,你的方案里没有专门为妻子考虑,这样的安排更加剧了这种不平等。如果你是这个待在家里的妻子,你的生活圈子非常狭窄,心思敏感,她会觉得你潜意识里就看不起她。”
“就算博得了她的好感,她说了又不算,有什么用?”
梁总淡漠地抬起头,看了她一眼:“你谈过恋爱吗?如果没有我建议你尝试一下。”